Come Identificare Una Nicchia di Mercato ed il Prodotto Ideale

Identificare una nicchia di mercato e’ da ritenersi di estrema importanza, prima di avviare il proprio business online con internet. Quando questo concetto e’ chiaro, puoi partire con il prodotto.

Ma cosa e’ una nicchia di mercato?

La nicchia di mercato e’, praticamente, un micro-mercato all’interno di un mercato piu’ grande, un ridotto (ma neanche tanto) numero di persone le quali condividono le stesse necessita’, piaceri, scambi commerciali.

Non e’ raro, che nell’identificazione della propria nicchia di mercato, avvengano degli errori, si inizia scegliendo una parte di mercato che non corrisponde al proprio target oppure un mercato tanto ampio da generare confusione negli utenti che visitano il sito.

Ma come identificare una nicchia di mercato

Per tornare in tema, potrebbe trattare il “dentifricio”, ma questo mercato, ovviamente, risulta troppo ampio per centrare l’obbiettivo, per avere una nicchia che produca abbiamo bisogno di focalizzare, facciamo un esempio, focalizziamoci verso i lettori che cercano un ‘dentifricio sbiancante’ (ed abbiamo trovato una nicchia).

La parte fondamentale e’ che tu sia conscio che oltre al prodotto perfetto devi avere anche un mercato a cui offrirlo, altrimenti e’ logico che non te ne farai nulla. La partenza prevede che si debba trovare una nicchia di mercato, un insieme di utenti al quale rivolgersi ed osservarne i comportamenti, quali siano i loro desideri e quali siano i loro bisogni. Come sempre, e’ piu’ semplice cercare il bisogno, con la sua nicchia di mercato, ed offrire la risoluzione piuttosto che proporre un ottimo prodotto ma non ricercato. Concentrazione, bisogna concentrarsi verso una nicchia di mercato specifica e con un bisogno specifico.

Prima il cliente e poi il prodotto

Le piu’ grosse ed importanti aziende online, quelle che vendono molto tramite internet, hanno spesso fatto lo stesso errore, pensare che il successo sia direttamente proporzionale al numero di visitatori del loro sito web. Il loro maggiore cruccio era quello di ottenere milioni di visite ed un traffico enorme. Questo e’ il motivo dei loro enormi investimenti in campagne pubblicitarie non sempre appropriate, poco correlate al loro prodotto e di fatto il numero di visitatori aumentava ma le vendite no.

Un prodotto non puo’ interessare tutti i visitatori

Una buona parte di visitatori non verra’ attirata dal prodotto in vendita, non ci sara’ interesse verso esso, allora cosa inventarsi? La risposta e’ nelle considerazioni scritte sopra, cercare una nicchia di mercato ed evitare di credere all’idea che il successo, nelle vendite, si raggiunga solo con milioni di visite. Ritengo sia piu’ efficace dedicare il proprio tempo, e di conseguenza il proprio denaro, cercando di scoprire quale sia il cliente a cui proporsi. Raggiunto questo obbiettivo, si puo’ organizzare il prodotto che piu’ soddisfi le esigenze del cliente ed i suoi bisogni.

In conclusione, lavorare con una nicchia di mercato aiuta, questi sono tre utili riassunti:

  • Cerca, trova, approfondisci e soddisfa le problematiche della nicchia di mercato scelta
  • Il prodotto, che proponi, deve essere mirato a soddisfare le esigenze della nicchia
  • Differenziati il piu’ possibile dalla concorrenza, impara dagli errori altrui, cerca sempre di capire il cliente ed offri un prodotto mirato

Se hai dei consigli, delle informazioni, utilizza il form dei commenti qui’ sotto.

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